将WiFi halow技术首家应用在消费级别的摄像头上，DVR摄像头套装在美国市场同级别产品销售总额占比近两成……珠海安士佳电子有限公司（以下简称“安士佳”）凭借一颗小小的摄像头在海外市场闯出了一片天。

安士佳自2006年成立以来，为全球60多个国家和地区提供专业的安防监控产品和解决方案。该公司从单一的产品研发和制造，不断向产品应用技术的集成服务方案商升级，再通过创建智能自动化产线和优化供应链业务，实现对中高端品牌产品的供应效率及商业模式创新发展。

珠海安士佳电子有限公司

逆势而上，成为海外市场知名品牌

“我们公司自2013年起将中心转向国外电子商务，先后开创ANSJER、ZOSI多个自主品牌，现在已经成为行业内中国民营企业在海外市场的少数知名品牌之一。”安士佳市场部总监曲隽介绍，这些自主品牌为家庭、办公室、餐馆等应用场景开发智能安防产品，“我们通过海外分支机构的本土化作业，为客户提供各种服务，目前自主品牌已有一百多万活跃终端用户数。”

极佳的性价比，是安士佳在海外市场站稳脚跟的“法宝”，“让客户觉得产品值得”是他们的信条之一。其中，DVR套装就是安士佳的得意之作，2021在美国市场总体占比高达约18%，“我们在美国参展的时候，经常有些客户走过来说他们认识我们的品牌，很喜欢我们的产品。”曲隽笑着说，“每当这时候我就觉得很欣慰，说明我们的产品在欧美市场站得住脚，值得客户期待和信赖。”

性价比也为安士佳带来了优良的抗风险能力。“在供应链方面，我们反复沟通，讨论出一个合理的方案，确保产品的供应时间。而最近海运价格也有下调，为我们提升了不少利润空间，通过这些利润空间我们可以推广整个市场并提升占有率。”曲隽说，“在疫情的大背景下，我们的业绩还能保持逆势上扬，这也是客户对我们产品的认可。”

转战电商则提高了安士佳的抗风险能力。新冠肺炎疫情导致群众的安防意识提升，“我们在疫情防控期间看到了很大的发展空间，2020年，产品销售突破了平时的增长率。因为疫情不少人居家隔离，反而导致线上销量大幅增长。”曲隽介绍，“我们以解决客户痛点为主去研发产品，在未来的发展，特别是产品发展方向，我们依旧会以了解客户痛点，因地制宜去了解他们整体的生活习惯、房屋结构等方面，然后根据客户的需求去研发，解决他们的痛点。”

立足安防，抢占智能家居赛道

摄像头看似简单，但要打破行业的技术壁垒，少不了科研团队的努力。

安士佳技术总监李进介绍，安士佳每年将公司利润的10%投入研发，研发人员占公司总人数四成左右。“从技术上来说，摄像头其实是一个软硬件开发的过程，我们不断优化软件和代码，达到一种相对不变的稳定架构，可以做出不同形态的摄像头。”李进说，“我们一直努力将研发资源形成模块化，开发产品就类似‘搭积木’一样，在摄像头方面成果已经达到了七成。”

“想要达到这种成果需要反复锤炼，在产品测试方面，我们有自主开发的测试软件，不需要投入大量人手去测试。后续我们会做一些关于连贯动作的视频，同时将语音结合在一起。”李进介绍，“这是‘内功’，需要不断修炼。”“内功”深厚方能“打硬仗”，李进介绍，该团队最快仅用一个月就完成从硬件设计到最后发货。据悉，安士佳获得国内专利40多项，软件著作权100多项。

“未来我们将围绕音视频几个方面进行提升，将音视频的传输做到更稳定，存储更高效便捷。”李进说，“在人工智能方面会更加发力，智能家居是目前的大热赛道，而安防监控市场是智能家居的开端，我们看中的是它背后巨大的市场潜力。”

“香洲区政府给予了我们很大的支持，尤其是在关键性人才输送方面。”安士佳审计部相关负责人介绍，“此外，厂房租金、专利、贷款贴息等补贴政策方面区政府的相关负责人员与我们保持密切联络，第一时间进行信息沟通，申报指导。我们公司是广东省专精特新企业，今年更是在香洲区中小企业服务中心的带领指导下及时参与了国家级‘专精特新’小巨人的申报工作，力争为企业拿荣誉，为政府添光彩。”

来源 | 羊城晚报·羊城派